如今，盛澤從事紡織行業的商戶多(duō)以訂單銷售為(wèi)主，因此各家實體(tǐ)店(diàn)面以樣品展示為(wèi)主。盡管鮮有“上門客”，但紡織品不光得看得見，更得摸得着，所以傳統的門店(diàn)展示始終有存在的必要
-從過去的“小(xiǎo)而多(duō)”，到如今的“大而強”，長(cháng)三角的不少專業市場在過去數十年中不動聲色地完成了轉型。作(zuò)為(wèi)長(cháng)三角經濟引擎曾經的“助推器”，長(cháng)三角一體(tǐ)化發展的大背景下，專業市場将如何繼續發揮助推作(zuò)用(yòng)，值得期待，也值得思考
初到位于蘇州吳江區(qū)盛澤鎮的東方紡織城，直觀感受是冷清：沒有摩肩接踵的客商，也沒有奮力吆喝(hē)的商戶，所有的店(diàn)鋪都如新(xīn)開業般整潔幹淨。單論觀感，偌大一個市場，人氣着實無法與占地面積相匹配。
2017年10月，作(zuò)為(wèi)盛澤中國(guó)東方絲綢市場這一老牌紡織專業市場的提檔升級項目，東方紡織城正式啓用(yòng)。開業至今整整兩年，這般清冷，正常嗎？市場管理(lǐ)部門的工作(zuò)人員看出記者的困惑，解釋起了個中緣由：如今，盛澤從事紡織行業的商戶多(duō)以訂單銷售為(wèi)主，因此各家實體(tǐ)店(diàn)面以樣品展示為(wèi)主，鮮有“上門客”。
如若這般，全部改做線(xiàn)上生意豈不更好，何需實體(tǐ)門面？聽完記者這番“外行話”，工作(zuò)人員笑了：“紡織品和其他(tā)商品不一樣，不光得看得見，更得摸得着，所以傳統的門店(diàn)展示始終有存在的必要。”
今時今日，論及産業升級，人們第一反應總是人工智能(néng)、5G通信、生物(wù)醫(yī)藥之類的時髦名詞，似乎前兩年大熱的3D打印都已稍嫌落伍。至于紡織這種傳統得不能(néng)再傳統的産業，則往往被直接歸入“落後産能(néng)”範疇，等待着被曆史的車(chē)輪無情碾過。
然而，如同東方紡織城裏仍要保留“看得見摸得着”的傳統銷售方式，“傳統得不能(néng)再傳統”的紡織業，恰恰是制造業興盛的長(cháng)三角地區(qū)經濟活力的底色之一。而散落在長(cháng)三角各地的大小(xiǎo)紡織品專業市場，則是這抹底色最直觀的體(tǐ)現：上世紀90年代，僅浙江就湧現出各類具有地方經濟特色的專業市場4300多(duō)個，年交易額300多(duō)億元，其中尤以各類紡織品産業市場居多(duō)。這些市場，一度成為(wèi)地方經濟發展的生長(cháng)點。
時過境遷，當年多(duō)如牛毛的紡織品專業市場，确有不少在時代浪潮中黯然隕落。但亦有屹立不倒者，成為(wèi)如今體(tǐ)量驚人的“巨無霸”。長(cháng)三角的制造業與外貿發達，一度以量取勝，如今如何創新(xīn)提質(zhì)？觀察這批專業市場，其中蘊藏着發展秘訣。
踩準時代節拍，把“量”做到極緻
一種說法是，長(cháng)三角的蘇州、杭州、湖(hú)州和盛澤四地，并稱中國(guó)“四大綢都”。與前3個地級市相比，盛澤不過是蘇州市吳江區(qū)下轄的一個鎮。
然而，小(xiǎo)小(xiǎo)一個盛澤，年産紡織服裝(zhuāng)面(裏)料達230億米，約占全國(guó)的45.3%；化纖絲年産500萬噸，約占全國(guó)的1/7。同時，盛澤也是中國(guó)規模最大的紡織品交易市場之一，盛澤東方紡織城的商品成交額連續6年突破千億元，2018年更是達1216.02億元。
盛澤文(wén)聯副主席、盛澤經濟服務(wù)中心原副主任沈瑩寶和紡織打了大半輩子交道。在他(tā)看來，正是生産基地與專業市場的良性互動，成就了如今的盛澤紡織。“盛澤最大的特點，就是産業和市場互相促進、互相成就。”盛澤紡織面料市場的曆史，最早可(kě)追溯至明嘉靖年間。明代詩人周燦就曾用(yòng)一首五言古詩，描摹了當年的“綢都”：吳越分(fēn)歧處，青林接遠(yuǎn)村。水鄉成一市，羅绮走中原。尚利民(mín)風薄，多(duō)金商賈尊。人家勤織作(zuò)，機杼徹晨昏。
當時盛澤幾乎家家戶戶從事紡織，因此很(hěn)快出現了集中進行絲綢貿易的“綢市”。至清乾隆年間，“綢市”逐步發展為(wèi)被當地人稱作(zuò)“莊面”的紡織品市場。莊面中，不僅有絲行、綢行，甚至還有被喚作(zuò)“領投”的中介商存在，市場體(tǐ)系已經頗為(wèi)完整，盛澤及周邊地區(qū)絲綢貿易市場的影響力也輻射至全國(guó)。
1955年，盛澤當地最後一家綢行倒閉，盛澤紡織行業也陷入沉寂。直至改革開放初，“綢都”開始重新(xīn)萌發活力。據沈瑩寶回憶，當時有膽大者扮演起曾經“領投”的角色，在當地旅館租下房間用(yòng)以展示樣品，供外來客商挑選：“這群人裏，不少後來就在盛澤紮了根，成了專業的貿易商。”
随着交易量的不斷擴大，專業紡織面料市場的建設被提上議事日程。時任吳江縣縣長(cháng)、後曾擔任中華人民(mín)共和國(guó)海關總署署長(cháng)的于廣洲，力主在縣、鎮兩級成立一家面向全國(guó)的絲綢紡織品專業市場。1986年10月，市場正式開業，取名東方絲綢市場。
沈瑩寶告訴記者，東方絲綢市場開業之初，建築面積8000餘平方米，商鋪僅200多(duō)家，建築風格模仿舊時的“莊面”，一排排平房因陋就簡。但是，市場的創立适應了當時紡織業大發展和商品大流通的趨勢與需求，很(hěn)快就顯現出巨大吸引力。
開業當年，東方絲綢市場的交易額就突破2000萬元。此後數年，市場幾度擴建，商戶和交易額也呈幾何倍數增長(cháng)，到2013年突破1000億元。市場的大繁榮也催化了盛澤當地紡織産業的大發展。1990年，盛澤鄉鎮企業的總産值已經突破10億元，位列全國(guó)第一。
與之并行的，是化纖行業在盛澤的強勢崛起。同樣是在上世紀80年代，化纖織造漸成主流。東方絲綢市場裏化纖産品銷售得紅火，讓盛澤一度出現化纖原料供應不足的情況。恰在此時，大量民(mín)間資本開始涉足方興未艾的化纖領域，從事化纖原料的生産。
“盛澤開始搞化纖，踩準了時代的節拍，迎合了紡織工業的發展潮流。”沈瑩寶說，進入上世紀90年代後，盛澤出現大型化纖廠。此後一條又一條大型生産線(xiàn)的引入，讓盛澤的化纖産能(néng)實現滾雪(xuě)球式的快速增長(cháng)。同時，這也使得當地紡織産業在繼續做大後道加工的同時，亦開始進行前道生産，“前道的生産規模越做越大，後道自然也跟着越做越大”。
東方絲綢市場成了當地企業的孵化器。當年的這股化纖風潮，締造了後來的恒力、盛虹等國(guó)内紡織行業巨頭。在這些龍頭企業的帶動下，盛澤紡織實現了“一滴油到一根絲”式的全産業鏈發展。據統計，盛澤全鎮目前有絲綢紡織企業2500多(duō)家，各種織機10多(duō)萬台，年産紡織服裝(zhuāng)面(裏)料230億米，化纖絲500萬噸，可(kě)謂把“量”做到了極緻。
從“一無所有”到“無所不有”的全産業鏈
位于浙江紹興的柯橋中國(guó)輕紡城，走出了另一條“布上城市”的發展道路。
與盛澤相似，紹興紡織曆史同樣源遠(yuǎn)流長(cháng)。早在隋唐時代，越羅就已名揚全國(guó)。到了明清，更是“時聞機杼聲，日出萬丈綢”。據史料記載，1918年至1920年這3年是柯橋絲綢業的全盛時期，當時有機坊2800家，年交易絲綢20萬匹。
改革開放初，“河比路還多(duō)”的柯橋因交通便利，逐漸出現了紡織品市場的雛形。
1985年7月，當時的紹興縣在柯橋西側投資建造一個占地3500平方米的棚屋式“柯橋輕紡産品市場”，内設門市部77個、攤位89個，是為(wèi)柯橋的“第一代”輕紡市場。1988年10月1日，占地17000平方米、建築面積23200平方米、總投資660萬元的紹興輕紡市場建成開業，成為(wèi)當時浙江省最大的室内專業市場。
1992年6月，經原國(guó)家工商總局批準，紹興輕紡市場正式更名為(wèi)“中國(guó)輕紡城”，成為(wèi)全國(guó)首個被冠名為(wèi)“中國(guó)”的專業市場。次年5月，全國(guó)第一家以大型專業市場為(wèi)依托的股份制企業中國(guó)輕紡城發展股份有限公司成立，開創了全國(guó)市場改制的先河。同年，中國(guó)輕紡城錢清輕紡原料市場成立，成為(wèi)亞洲最大的輕紡原料集散地，被譽為(wèi)“中國(guó)輕紡原料第一城”。
四川人劉志(zhì)容2002年來到柯橋，此前她在成都最知名的荷花(huā)池市場做了十多(duō)年面料生意。談及來柯橋的初衷時，老闆娘的思路直截了當：“荷花(huā)池都是些‘二道販子’，賣的面料都是從柯橋批來的。幹這一行，當然要來最上遊。”
誠如劉志(zhì)容所言，直至今日，柯橋中國(guó)輕紡城所面向的客戶，仍以全國(guó)各地的二級紡織品批發市場為(wèi)主。全國(guó)各地賣的面料都來自柯橋，還真不是一句玩笑話：中國(guó)輕紡城與全國(guó)近一半的紡織企業都建有産銷關系，全球每年有1/4的紡織面料在此成交。2018年，中國(guó)輕紡城市場群實現成交額1808.38億元。
曆經30餘年發展，如今的柯橋中國(guó)輕紡城占地面積180萬平方米，總建築面積達390萬平方米，營業用(yòng)房2.8萬餘間，市場群注冊經營戶30648家，較1988年草(cǎo)創時增長(cháng)62.9倍。輕紡城日客流量10萬人次，是1988年時的11倍，其中境外采購(gòu)商日均達1萬人，另有來自63個國(guó)家和地區(qū)的常駐外商6000餘人。
同時，市場内銷售的紡織産品也從“一無所有”到“無所不有”，紡織品由原先的單一原料、面料發展成集化纖原料、織造印染、創意設計、服裝(zhuāng)家紡于一體(tǐ)的全産業鏈，全國(guó)首創的“中國(guó)·柯橋紡織指數”和“中國(guó)·柯橋時尚指數”已成為(wèi)國(guó)内外紡織産業發展和時尚流行趨勢的風向标和晴雨表。
據統計，柯橋市場交易的紡織品種類有4萬餘種，遠(yuǎn)銷192個國(guó)家和地區(qū)。依托輕紡城紡織産業鏈全、市場規模大、交易品種多(duō)的優勢，如今的柯橋集聚了廣東、江蘇、新(xīn)疆等一大批國(guó)内主要紡織原料供應商，同時也吸引了ZARA、MANGO、沃爾瑪、優衣庫等一大批國(guó)外優質(zhì)采購(gòu)商常駐。
“生命周期”越來越短，活下去隻有不斷創新(xīn)
市場建設曆來是長(cháng)三角經濟發展的一大亮點。除了盛澤和柯橋的紡織品專業市場，同樣在改革開放之初崛起的還有常熟“招商城”、海甯“皮革市場”、諸暨“珍珠市場”等等。至于敢為(wèi)天下先的溫州，更是湧現出了永嘉紐扣市場、柳市低壓電(diàn)器市場、水頭兔毛市場等專業市場，以至出現了“溫州十大市場”的提法。
新(xīn)世紀初，經過“淘汰、整合、重組、新(xīn)建”的風雨洗禮，新(xīn)一輪市場建設以嶄新(xīn)面貌出現在長(cháng)三角的土地上。
把“量”做到了極緻的盛澤和柯橋，如今也更追求“質(zhì)”的提升。記者在市場采訪的過程中發現，鑽研新(xīn)技(jì )術、新(xīn)工藝，拓展新(xīn)渠道、新(xīn)市場，業已成為(wèi)兩地紡織人的共識。
在柯橋，越來越多(duō)的經營戶不再滿足于給“二道販子”們供貨，而是選擇走品牌和口碑的道路，在全國(guó)乃至全球範圍尋找知名服飾品牌作(zuò)為(wèi)合作(zuò)夥伴。在盛澤，紡織人則正努力在産品中融入更多(duō)時尚和設計要素，打造具有更高附加值的紡織面料産品。
“85後”朱小(xiǎo)月在盛澤屬于後生晚輩，做印花(huā)面料起家的她，生意一直不鹹不淡。2017年，她從一位外國(guó)客戶那裏得到靈感，開始琢磨反光材料在面料上的運用(yòng)：“反光面料其實不稀奇，最早就是環衛工人和交警穿的馬甲上的那種反光條。後來夜跑開始流行，逐漸出現在了一些戶外運動服飾上。後來我就想，有沒有可(kě)能(néng)做一種面料，讓整件衣服在燈光下都能(néng)有強烈的反光？”
經過一年多(duō)的技(jì )術鑽研，朱小(xiǎo)月研發的反光面料終于問世，很(hěn)快便被歐美某知名潮流品牌相中。該品牌用(yòng)朱小(xiǎo)月的面料設計的一款全反光的羽絨服，在當年即成為(wèi)爆款。
面對高速變化的市場需求，傳統面料的生命周期正變得越來越短。朱小(xiǎo)月說：“研發新(xīn)品的速度稍微慢點，都不知道自己是怎麽死的。隻有不斷創新(xīn)，才能(néng)保住在盛澤這個大市場裏存活下去并且不斷發展的可(kě)能(néng)性。”
從過去的“小(xiǎo)而多(duō)”，到如今的“大而強”，長(cháng)三角的不少專業市場在過去數十年中不動聲色地完成了轉型。作(zuò)為(wèi)長(cháng)三角經濟引擎曾經的“助推器”，在長(cháng)三角一體(tǐ)化發展的大背景下，專業市場将如何繼續發揮助推作(zuò)用(yòng)，值得期待，也值得思考。
